當前，國(guó)内外疫情防控和經(jīng)濟形勢正在發(fā)生新的重大變化，外貿發(fā)展的外部環境更趨複雜嚴峻。
作爲外貿大省，山東受到的沖擊不言而喻。對(duì)于剛剛挺過(guò)國(guó)内戰“疫”艱難時期的外貿企業，如何應對(duì)海外需求不振的困境，如何從危機和困難中捕捉機遇？
乍暖還(hái)寒，疫情沖擊需求端
在當下，貿易一定程度上是經(jīng)濟痛苦從一國(guó)傳遞到另一國(guó)的管道(dào)。
上月初，濟南森峰科技有限公司國(guó)際營銷副總監張超在一場企業内部會議上就表示，随著(zhe)疫情持續蔓延，需求端的影響恐怕要遠大于供給端。
一語成(chéng)谶！“這(zhè)兩(liǎng)天我天天接到的通知就是‘stop（停單）’，因爲很多國(guó)家都(dōu)封城了，貨物發(fā)過(guò)去也到不了。”張超無奈地說。森峰科技是國(guó)内激光行業的佼佼者，産品遠銷160多個國(guó)家，其中歐美地區占比達40%。2月10日複工之後(hòu)，企業加班加點趕訂單，但到3月20日左右，陸續接到客戶消息要求取消、延緩訂單，目前每天的詢盤量已經(jīng)下跌了90%。
威海迪尚集團也遭遇了同樣(yàng)的問題。“從損失上來講應該打官司，但都(dōu)是常年合作的生意夥伴，換位思考，最後(hòu)隻能(néng)我們自己來承擔。”集團副總經(jīng)理孫崇濤說。
得之複工卻失之訂單，是當前外貿企業面(miàn)臨的普遍境遇。山東财經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿學(xué)院近期針對(duì)省内部分重點外貿企業進(jìn)行的一組調查顯示：面(miàn)對(duì)“受國(guó)際疫情影響能(néng)撐多久”的問題，不少企業回答已經(jīng)非常困難。
“一場危險的大流行病在高度一體化的全球經(jīng)濟中蔓延，這(zhè)是史無前例的事(shì)件，并與近幾年貿易保護泛化形成(chéng)疊加影響。”山東财經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)貿學(xué)院院長(cháng)王培志分析。
企業自救，應變考驗硬實力
“這(zhè)次疫情對(duì)外貿需求的沖擊很可能(néng)會大于2008年全球金融危機的影響，外貿行業也將(jiāng)面(miàn)臨疫情‘全球化’導緻的行業洗牌。”山東省商務發(fā)展研究院實習研究員張永康表示，相較供給，需求的複蘇更加困難。對(duì)企業而言，戰略機遇會再次浮現，但現在首要的是保當下。
“不是說現在沒(méi)有機遇，關鍵是看企業怎麼(me)做。”山東社科院國(guó)際經(jīng)濟研究所副所長(cháng)顧春太分析。危中尋機，部分企業開(kāi)始探索“轉舵”。
森峰科技在國(guó)内疫情之初，就迅速調動技術資源，研發(fā)出全自動口罩生産線，并把之前的無紡布防護服切割産品銷售搬到線上。
“疫情不會影響全年的業務。”威高醫療國(guó)際貿易有限公司總經(jīng)理張勇的底氣源于對(duì)産品的信心。今年2月底，威高與李蘭娟院士團隊合作研發(fā)的人工肝設備獲得國(guó)家藥監局頒發(fā)的注冊證，在戰“疫”中發(fā)揮了積極作用。
泰祥集團銷售總經(jīng)理席永進(jìn)發(fā)現，因爲飲食結構不同，國(guó)人眼裡(lǐ)用處不大的豆渣，在日本卻被(bèi)視爲非常好(hǎo)的膳食纖維，價格比國(guó)内高400倍。“這(zhè)次疫情，讓人們對(duì)健康飲食更爲注重。”發(fā)現商機後(hòu)，泰祥迅速立項研制豆渣産品，目前已出口日本，成(chéng)爲拓展海外市場的“新拳頭”。
疫情暴露出來的傳統外貿企業的諸多弊端，如渠道(dào)單一、利潤不足、面(miàn)對(duì)風險缺少應變空間等，也爲企業所警醒。目前，迪尚已開(kāi)辟亞馬遜、阿裡(lǐ)國(guó)際等線上賣場，森峰科技也通過(guò)社交媒體等拓寬引流渠道(dào)。
“山東外貿産業鏈結構完備、競争力強，外貿企業化危爲機的适應能(néng)力強。這(zhè)些能(néng)力已經(jīng)在過(guò)去應對(duì)曆次危機中得到證明，相信也會在這(zhè)次疫情考驗中得到錘煉。”顧春太建議，外貿企業應當反思企業經(jīng)營戰略，大力推動品牌建設、流程再造，大力促進(jìn)創新，爲訂單“回流”做好(hǎo)準備。
政策支持，穩住外貿基本盤
疫情導緻的需求下滑正在快速發(fā)酵。“困難面(miàn)前，最重要的是信心。”省商務廳副廳長(cháng)呂偉表示，爲穩住外貿基本盤，我省從政策層面(miàn)開(kāi)展了“保企業、保訂單”的一系列操作——
省商務廳、口岸辦聯合中國(guó)信保山東分公司，爲全省11759家小微外貿企業通過(guò)“單一窗口”實現線上投保，占全國(guó)線上投保企業的50%以上。疫情發(fā)生以來，已向(xiàng)小微企業支付賠款近747萬元。
爲鼓勵企業開(kāi)拓國(guó)際市場，省财政實施出口信保财政補貼政策，對(duì)新興市場、“一帶一路”沿線國(guó)家出口信用保險保費按照不低于50%、其他市場不低于30%的比例予以支持。
4月8日，一場中國(guó)—保加利亞魯商（防疫用品）線上洽談會吸引了兩(liǎng)國(guó)企業，成(chéng)爲省貿促會精準促進(jìn)防疫用品出口歐盟國(guó)家的有益嘗試。
……
呂偉告訴記者，爲落實好(hǎo)前期我省出台的一系列“穩外貿”政策，省裡(lǐ)專門組成(chéng)6個調研組，深入16市調研督導，加強政策宣傳，現場解決問題。同時，組織23個省直部門（單位）對(duì)本領域、本行業疫情發(fā)生以來所有出台的涉及穩外貿穩外資政策措施進(jìn)行全面(miàn)梳理，按“清單化、目錄化”方式進(jìn)行梳理，逐一推進(jìn)落實。
在顧春太看來，“培育外貿競争新優勢”應被(bèi)放在更加突出的位置加以重視，應堅持高質量發(fā)展主線，利用疫情帶來的“大洗牌”趨勢，調整經(jīng)濟結構，“有所爲有所不爲”，實現“浴火重生”。
政策必須落到實處才能(néng)真正幫助企業渡過(guò)難關。一些受訪企業表示，有些政策缺乏優化組合，未能(néng)惠及需要幫助的企業，如何做到有的放矢很關鍵。
來源：大衆日報
